Las nuevas tarjetas de crédito del sector bancario colombiano

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AV Villas y Colpatria, entre los bancos que amplían su oferta de tarjetas de crédito
AV Villas y Colpatria, entre los bancos que amplían su oferta de tarjetas de crédito

Una de las principales estrategias de los bancos para atraer clientes en tarjetas de crédito es realizar alianzas con otras empresas. Por eso, durante lo que va corrido del año, cinco entidades financieras han lanzado nueve plásticos con esta característica.

Los segmentos corporativo y comercio de alimentos y productos de primera necesidad y la tarjeta compartida, son las nuevas apuestas. Bancolombia, Compañía de Financiamiento Tuya, AV Villas, y Colpatria,  han lanzado dos tarjetas cada uno; y Citibank, una. 

Como se avecina la Copa América, Bancolombia aprovechó este momento para lanzar la tarjeta oficial de la Selección Colombia y motivar al uso del plástico con sorteos para acompañar al equipo en Chile. “Más que un medio de pago, es el orgullo de ponernos la camiseta de nuestra Selección y vivir la experiencia del fútbol. Esta tarjeta tiene el respaldo de la franquicia Visa”, aseguró Carmen Elisa Gómez, gerente de tarjetas de crédito de Bancolombia. 

También lanzaron la tarjeta Bancolombia Visa Infinite, para el segmento corporativo. “Es un pasaporte para que nuestros clientes accedan a lo que realmente pocos pueden. Esta tarjeta la hemos diseñado pensando en hacer memorables las experiencias de usuarios que viajan”, agregó Gómez. 

Otra de las entidades que estrena tarjeta es la Compañía de Financiamiento Tuya, con la tarjeta de crédito Carulla MasterCard que se suma a la tarjeta de crédito Éxito MasterCard. 

“Las tarjetas de crédito Éxito MasterCard y Carulla MasterCard cuentan con una excelente propuesta de valor. Además de ser aceptadas globalmente, tienen beneficios que las hacen muy atractivas para ser usadas como el principal medio de financiación de nuestros clientes”, dijo Juan Carlos Velásquez, gerente jurídico de Tuya.

Algunas ventajas son triple puntaje por cada $100 por compras en Éxito y Carulla; se pueden hacer avances en las cajas de los almacenes; y el cliente puede escoger qué día quiere un descuento en algunos productos de las tiendas. 

“Con la Tarjeta Éxito MasterCard queremos llegar a otro segmento de clientes que buscan otros beneficios, como poder utilizar su tarjeta en todo el mundo”, añadió Velásquez. 

Por su parte, el Banco AV Villas se unió a Virgin Mobile para lanzar la Tarjeta Talismán MasterCard. Este plástico tiene como beneficios precios preferenciales en productos de Virgin Mobile y modificar por la página web del banco las cuotas inicialmente seleccionadas de la transacción que desee hasta 36 meses, entre otros. 

Además, AV Villas en convenio con Bimbo, lanzó un plástico para el fondo de empleados de la compañía que les permite comprar la cartera de otras tarjetas de crédito propias, de un familiar o amigo, por la página web del banco. 

La cuarta entidad es Colpatria, que sigue liderando el mercado de tarjetas compartidas, y lanzó la tarjeta Linio Colpatria y la  PriceSmart Colpatria. 

Para Santiago Rodríguez, analista de banca de la Universidad de los Andes, la estrategia que están utilizando todas las entidades busca ampliar el número de clientes en este producto ya que ven un potencial. “La tarjeta con PriceSmart se hace para aumentar la producción, las ventas en alta superficie se ha vuelto común en las compras”, dijo. 

Con Linio, los clientes tienen 20% de descuento permanente en compras realizadas en el portal. “Este tipo de convenios es gana a gana. A los bancos les interesa colocar la tarjeta de crédito para promocionarse directamente y ganar en cuota de manejo y a las empresas posicionarse”, afirmó Rodríguez. 

Para el analista, los bancos están apostando por más diversificación de tarjetas de crédito para lograr obtener más participación de la torta de emisores de este producto, que hoy lideran Colpatria y Bancolombia. 

Por último, Citibank lanzó   Visa Infinite, para el segmento corporativo, nicho que en el ultimo año ha crecido 38%. La tarjeta posee una amplia cobertura en accidentes de viaje, alquiler de vehículos a nivel mundial, problemas con el equipaje y demora o pérdida de vuelos.

Los bancos Bbva, Bogotá, Corpbanca, Caja Social, y Occidente, aseguraron que aún no han sacado nuevas tarjetas este año, pero no descartaron nuevos lanzamientos para el próximo semestre.

La opinión

Carmen Elisa Gómez - Gerente de tarjetas de crédito de Bancolombia “La tarjeta de crédito Visa Infinite es un pasaporte para que nuestros clientes accedan a lo que pocos pueden. La hemos diseñado pensando en hacer memorables los viajes”.

fuente
Cinthya Ruiz Granados / La Republica
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